Серия интервью с зарубежными клиентами: «Интервью с российским оптовым продавцом строительных материалов: почему он на протяжении многих лет выбирает компанию «Синьцзян Фэя» для закупки стальных профилей типов H и C?» 

Вступление: В этом выпуске мы взяли интервью у г-на Ивана, крупного московского оптового продавца строительных материалов. Он уже три года занимается дистрибуцией профилей для металлоконструкций. Вначале он был новичком без опыта импорта и столкнулся со многими трудностями при закупках, но сейчас на постоянной основе стабильно сотрудничает с компанией «Фея» из Синьцзяна по закупкам H-образного и C-образного профилей и делится своими реальными впечатлениями от этого сотрудничества.

Вопрос: Вначале у вас не было опыта импорта стали. С какими трудностями вы сталкивались при сотрудничестве с металлургическими заводами на востоке страны?

Иван: Процесс был слишком сложным: приходилось самостоятельно искать транспортные и таможенные компании, а общение со многими сторонами отнимало огромное количество времени; сроки морских перевозок были слишком длительными, из-за чего на стройках часто возникала нехватка материалов и приходилось приостанавливать работы; обычная сталь, доставляемая в северные города, зимой легко растрескивалась, а послепродажное обслуживание не было гарантировано.

Вопрос: Стал ли процесс закупок намного проще после того, как вы выбрали компанию «Синьцзян Фэя»?

Иван: Это полностью избавило меня от забот. Мне нужно только взаимодействовать с одним менеджером по работе с клиентами в «Фэя», а производство, резка, оцинковка, таможенное оформление и перевозка по железнодорожному маршруту Китай–Европа полностью берутся на себя заводом. Мне не нужно изучать никаких процедур международного импорта — даже новичок может легко справиться с этим.

Вопрос: Могут ли индивидуальный заказ и наличие запасов стали удовлетворить потребности вашего оптового бизнеса?

Иван: Да, мы поставляем продукцию на разные строительные площадки, где требуется пробивать отверстия и резать сталь различных размеров. Вся обработка выполняется на территории завода, поэтому товар поступает готовым к продаже, что позволяет сэкономить на затратах на повторную обработку на месте; для стандартных моделей, пользующихся постоянным спросом, на складе всегда есть запас, и пополнение запасов отгружается в течение недели.

Вопрос: Какие советы вы можете дать начинающим российским закупщикам, впервые сотрудничающим с заводом?

Иван: Отдавайте предпочтение заводам-производителям, расположенным рядом с пограничными пунктами и предлагающим комплексные услуги по внешней торговле. Начните с пробных заказов небольшими партиями, а после подтверждения стабильности продукции и логистики увеличивайте объемы заказов, чтобы снизить риски закупок. Компания «Фея» поддерживает пробные закупки небольших партий, что идеально подходит для начинающих предпринимателей.
Иван сообщил, что в 2026 году планирует увеличить объемы закупок, а также порекомендует продукцию нашего завода по производству профильного проката своим коллегам из Казахстана и Беларуси.

В заключение: оптовые продавцы строительных материалов из всех регионов России, а также новички в сфере строительства могут обращаться к нам для обсуждения сотрудничества по пробным заказам. Специалисты по внешней торговле «Всероссийского канала» предлагают упрощённые схемы закупок, разработанные специально для новичков.